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志焰装潢董事长杨友志先生谈小米装饰

发布时间:2015-05-06阅读次数:4

志焰装潢董事长杨友志先生谈小米装饰

价格低,0%利率可靠么?

就小米装饰推出的套餐价格而言,他们一如小米电子产品的营销方式,以699元/平方米,按照建筑面积算,62平方米43000元,78平方米54000元,125平方米87000元的套餐价格吸引一大批的客户,但是光看价格是没用的,被采访者说,以一个在业界20多年积累的知识和经验来看,一套房子装修下来,就一个三室两厅来讲,基础装修,包括主材,家具,软装一系列的装饰至少得花费20万到40万,但是现在大部分的消费者对装修方面了解的情况不是很多,也有消费者一味的只在乎价格,他们正好利用这个切入点来为他们后续的一些家用产品做铺垫,装修其实只是整个家装极小的一部分,正所谓舍不得孩子套不着狼, 陈炜还一再强调,他们套餐用的材料都是名牌产品,例如;大自然地板、马可波罗瓷砖、博洛尼橱柜和厨电、科勒卫浴、多乐士墙漆、西门子插座等,尽管是名牌,但在名牌产品中也是有分不同的等级的,如果等级偏低还不如普通品牌中的产品,那又何以用那些名牌产品的名气为他们自己打广告呢,吸引消费者的眼球。如果他们用的材料等级在品牌产品中偏差,又怎么称以0%利率来解放一代年轻人,这也只是刺激那些一味的追求品牌的消费者们消费罢了。但是不是所有的消费者都只追求品牌的,更多的消费者还是更看重质量的,一个房子装修下来至少要住几十年,甚至是一个人一生的港湾,如果质量没保证,在乎品牌,在乎价格,只会给消费者后期带来更大的困扰。作为小米的营销模式,先0%利润说不定还亏本呢,已达到后期产品的粘性,以后面的利润填补前面的亏损。

志焰装潢效果图

(图为志焰装潢效果图)

两个月变二十天可行么?

接下来就是小米装饰提出的20天的时间完成两个月工期所要完成的事情,这样的一个时间对一个业界人士来说有点惊讶,小米装饰一直在声称网络营销模式节省出了中间的很多不必要浪费的时间,家具工厂化定制等,但就一个专业人士来讲,在20天的时间里要完成中间的一些必要的工序是些困难的。装修过程中,就拿水电来说吧,水电是装修的核心,因为它大多都是一些隐蔽工程,所以必须要严谨对待,就防水而言一般都得三四天的时间,必须得等地面干透彻底,如果一味的赶时间,不保证质量,日后出现问题维修难度会很大,还会给日后的生活带来不必要的麻烦和损失。还有比方墙面腻子的批嵌,这个不是你今天做了明天就可以跟着做的,遇到天气不好你必须要等它彻底干透,否则你今天快了,以后就有很大的隐患。装修不同于其它行业,有些不是你装修好就能立即体会到的,有些工艺做的好与不好需要到一年甚至更长时间才能感觉得到的。
就这个说20天的工期,不仅专业人士不相信,很多的消费心里也或多或少的存在一些疑问的。工期缩短减少损耗的时间而且质量好,这样的保证是让人难以置信的,可以肯定是无法保证正常的一些工序的,如果一味的讲求速度,而不要求效率和质量,这样一直操作下去,日后必定会乱,有速度,没质量,这个真的可行吗?

毫无质疑,小米装饰的介入是在家装行业掀起了很大一场风浪的,他的运营模式对家装行业来讲是有一定的权限的,也给整个行业带来一定的影响,现今也有一些外行的产业模仿小米装饰介入了家装行业,像海尔装饰,天猫E站等这些都是在做资本运作,他们都是外行人在做着专业人做的事。就海尔装饰跟小米装饰的比拼,他们的意图是通过家装行业的布局发展大量的数据业务,为公司未来挖掘最核心的竞争力,这样会让更多的开发商选择低价装修来提升产品竞争力,进一步蚕食传统模式的家装企业的生存空间,更导致了一些第三方平台以营利为目的的盲目的跟风,因为第三方平台有很多一部分是以发单为主,只是做个中间人,发一个单子你盈利与否,后面质量其实跟他没有法律上的关系,没法一个单子提成拿走,每量一套房子收装修公司多少钱,甚至成单与否也不管钱就先赚走了,而一些小企业短期内业务跟不上,也没有其它渠道拓展业务,只能跟着第三方平台去拿些单子。对家装行业造成更大的影响。小米模式如果是在价格上,他们是有后续的空间,但是作为二十天工期,肯定是有弊端的,我们等着一年后看效果吧。小米这种商业运作模式会给装饰市场产生多大的影响?

这样的一些营销模式在短期内是会对市场产生一些影响,但随着时间的推移业主的逐渐醒悟,对于健康的装饰市场发展还是没有多大的影响的。

本文引自人民网:http://nb.people.com.cn/n/2015/0309/c365610-24104315.html

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